Объяснение "Разработчика веб-приложений" и "Дизайнер веб-сайтов" для потенциальных клиентов

Ответ 1

Первая мысль:. Похоже, вы хороший разработчик, что является отличной основой в этой ситуации, потому что люди чувствуют, что у нас есть широкое понимание технологии - и они правы! Вы правы в своей незащищенности, хотя - хороший разработчик не совсем то, что им нужно.

Они хотят решения, и если вы можете стать парнем, который знает, как ориентироваться во всех сложностях, связанных с доставкой этого решения... Ну, тогда вы парень. И вы гораздо более ценны.

И вам также не нужно останавливать кодирование. Который всегда был моей фобией.

Так что более или менее я представляю себя своим клиентам. Я разработчик, но я также компетентный руководитель проекта. Я знаю, как отвлечь ваш проект отсюда, даже если он может включать дизайнеров, ИТ-ребята, дополнительных разработчиков, датацентров и т.д.

Работа с другими профессионалами: Вы, вероятно, не в состоянии нанять людей. Это прекрасно, но находят хороших партнеров, и вы можете продавать себя как магазин или консалтинговую группу, которая хороша не только в одном. Поверь мне, люди это оценят! Например, у нас есть фантастический партнер в Румынии, который мы используем для большого дизайна, и добавляем ценность, потому что мы знаем, как получить от них результаты и обрабатывать все коммуникации и так далее. Мои клиенты не хотят разговаривать с 3-6 людьми, они хотят, чтобы одна точка контакта отвечала за все это.

Одна мысль здесь: попытайтесь найти людей, которые делают это на полную ставку. Moonlighters и люди, делающие боковые рабочие места, постоянно подводили меня. Я симпатизирую; Я знаю, что значит быть слишком тонким.

Фиксированные цены:. Вам, вероятно, придется иметь дело с фиксированными ценами, и вам придется удерживать своих партнеров по фиксированным ценам (или иметь какой-то другой механизм или контролировать затраты), если это произойдет. Как только отношения становятся более комфортными, я обычно стараюсь дать клиентам целый ряд того, что, по моему мнению, займет занятие - от 5 до 8 часов и т.д. И я дал им понять, что фиксированные цены немного для них плохо, потому что я должен предположим некоторый риск, а это значит, что они получают больше.

Большинство компаний по-прежнему хотят фактических фиксированных цен для более крупных проектов, хотя многие крупные компании поразительно удобны в том, что они перегружены в этой ситуации. Фиксированные цены, похоже, являются неудачным фактом жизни в пространстве разработки контракта.

Ответ 2

Прежде всего, я думаю, вы немного преувеличиваете - вы действительно не хотите, чтобы дизайнер стоимостью $30/час работал на веб-сайте за 150 долларов США за час. Если вы это сделаете, и ваш клиент не заметит разницы, они заслуживают того, что получают.

И если мы говорим, скажем, от $60 до $75/час, против $150/час (что, ИМО, более реалистично), вы должны рассчитывать за время вы потратить с указанным дизайнером, поэтому он не любит, чтобы оставшиеся $75- $90 попадали прямо в ваш pocked, когда вы ничего не делали.

Если я клиент, я хочу FINISHED PRODUCT, и я плачу YOU. Считайте себя генеральным подрядчиком. Я НЕ ХОЧУ иметь дело с дизайнером/тестером/техническим автором/кем вы сами являетесь - за то, за что я плачу. Мое время может быть намного более ценным для меня, чем разница в 90 долларов за час. Я могу (будет) получать вторую/третью/четвертую ставку, если я думаю, что вы слишком дорогие.

Тем не менее, если вам нужно успокоить свою совесть, вы всегда можете выставить счет на пару часов меньше.

Ответ 3

Я обычно говорю что-то вроде "Моя работа заключается в том, чтобы развить материал, который вы не видите, но это заставляет ваш сайт работать"... И это действительно так.

... И вы можете добавить что-то, что говорит о том, что создание сайта - это действие, которое требует нескольких очень разных способностей, например:

• создание чего-то, что выглядит красиво и доступно; что работа сама по себе; ваш клиент разработал логотип своей компании?
• интеграция этой красивой вещи в динамическое приложение; это ваша/моя работа ^^ Ваши клиенты ежедневно отправляют/получают электронную почту, но знают ли они, как это работает?
• администрирование оборудования/сервера: ваши клиенты ежедневно используют компьютер для работы в Интернете, используют Word/Excel и т.п., но знают ли они, как их устанавливать? Как защитить свою сеть? Как правильно реагировать на сигналы безопасности?

Вы можете использовать аналогию с другими процессами; проектирование/строительство/использование/ремонт автомобиля, например; некоторые люди понимают лучше, когда мы просто не говорим о компьютерах вообще...

Ответ 4

Как я всегда стараюсь и объясняю это, так как я разработчик, а не дизайнер.

Разработчик → Заставляет его работать.

Дизайнер → Делает это довольно.

Конечно, существуют обобщения жилета, но по большей части они верны.

Ответ 5

- > Разработчики создают продукт

- > Дизайнеры создают пакет

Ответ 6

Вы оплачиваете достаточно часов, чтобы вы могли нанять менеджера по управлению программами/владельцем продукта, по крайней мере, частично, чтобы выполнить большую часть вашего взаимодействия с клиентом? Потому что, если вы это сделаете, вы можете отвлечь "дизайн/код" от клиента; пусть менеджер программ действительно сосредоточится на выяснении того, что хочет построить клиент.

Похоже, что ваш средний клиент не технически подкован. Если это так, выясните способ говорить на своем языке (что могут сделать большинство опытных менеджеров программ). Они действительно не заботятся о различии между дизайнером, разработчиком и зубной феей, которая показывает и доставляет сайт, который они хотят.

Также стоит подумать о том, действительно ли вы хотите заниматься проектами, которые в основном являются веб-дизайном. Если нет, вы должны работать над улучшением своих маркетинговых материалов, чтобы сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего (интерактивная линейка бизнес-приложений или что-то еще).

Вы можете направлять беседу к той бизнес-проблеме, которую клиент хочет решить, и предлагать отчет о работе, который наилучшим образом соответствует их цели. Я думаю, что это будет делать все самое лучшее, и тогда это никогда не будет вводить в заблуждение. Это касается упаковки решения, которое соответствует желаемому.

Ответ 7

"Я делаю бэкэнд-работу, а не интерфейс" быстро прекратит разговор, а вместе с тем и мою возможность для работы.

Это не обязательно плохо. Как правило, хорошая идея быть честным с потенциальными клиентами, и если они не понимают, что именно ваша работа влечет за собой, тогда они могут в конечном итоге слишком много ожидать от вас, когда работа будет выполнена, или для будущих проектов.

Если вы действительно хотите подтолкнуть свои сервисы к ним, вы всегда можете попытаться указать, какие преимущества вы будете им предлагать. Постарайтесь объяснить, какое значение можно добавить в конечный продукт, используя свой опыт.

Автомобиль может отлично смотреться на полу магазина, но если его двигатель с газонокосилкой удерживается с клейкой лентой и жевательной резинкой, единственное, что она собирается делать, выглядит красиво и собирает пыль в вашем гараже.