В моей компании мы часто оцениваем программное обеспечение почти так же, как и параллельное программное обеспечение на рынке. Хотя это один из способов, которым меня интересуют другие (возможно, более академичные) способы оценки стоимости и цены на программное обеспечение.
Любые идеи или методы, которые были успешны для вас?
В прошлом я выполнял некоторую контрактную работу, и я основывал свою оценку на:
Затем я сравнил это с отраслевым стандартом. В моем случае это было обычно дешевле, и я все равно зарабатывал деньги. Таким образом, и клиент, и я были счастливы.
Edit:
Обратите внимание, что вышеуказанный метод предназначен для одного клиента, с помощью специального программного решения и простой неограниченной лицензии.
Хотя я не всегда поклонник Джоэла, эта хрустящая старая статья от 2004 года очень хорошо отвечает на ваш вопрос. Вы взимаете плату в зависимости от того, сколько единиц вы думаете, что будете продавать по этой цене, с целью максимизации прибыли.
Если вы хотите узнать академические методы оценки продукта, у меня есть MBA, я бы хотел продать вас.
Серьезно, это зависит от многих вещей. Вы продаете услугу, подписку или "ящик"? Где ваша желаемая позиция на рынке? Что ваши клиенты должны тратить?Слушайте своих клиентов и будьте готовы изменить свою ценовую стратегию. Если вы когда-нибудь услышите, как клиент говорит: "Ого, я ожидал, что заплачу больше!", Возможно, настало время значительно повысить ваши цены.
Magsto, моя ставка заключается в том, что этот вопрос будет закрыт довольно быстро, поскольку он "не связан с программированием".
Однако я скажу вам, что ваш вопрос довольно сложный, чем можно ответить здесь. Существует множество факторов, в том числе время на рынке, размер рынка, рентабельность инвестиций, конкурентные преимущества или недостатки, структура платежей (кредитная карта, заказ на поставку, наличные деньги) и даже время года. У меня есть только опыт, потому что я управляю своей компанией.
Вы действительно хотите спросить программистов об этом вопросе? Я думаю, что не...
Я оцениваю свой продукт как часть его значения для клиента. Мое предприятие продает веб-приложения, поэтому оно немного отличается, но если веб-приложение будет оптимизировать накладные расходы на 75 тыс. Из офисного бюджета, я беру на это 25 тыс. Долларов.
Если это одноразовая продажа, у вас есть возможность проверить клиента и какое значение он будет им доставлять. Если это публично проданный продукт, варианты очень разные.
Основная формула заключается в том, чтобы продать ее примерно на 30% от того, что она стоит клиентам/конечным пользователям. Если вы можете обеспечить лучшее качество, чем следующая компания, то ценообразование с ними связано с большой ошибкой, потому что вы можете сделать больше и получить лучшую долю на рынке, продвигая функции, которые оправдывают стоимость.
Клиенты часто воспринимают стоимость как равную качеству. Если вы хотите позиционировать свой продукт как вариант самого высокого качества, вы можете рассмотреть вопрос о цене на 20% больше, чем другие конкуренты.
Цена продукта так же важна для рыночной стратегии, как максимизация прибыли.
Вы можете прочитать это:
Защита приложения .NET
Это немного длиннее, но в конце концов я попадаю в некоторые цены.
Я являюсь ИТ-предпринимателем, и я являюсь предприятием в области разработки веб-приложений и приложений. Когда мы поставляем любой продукт нашим клиентам, мы просим их - так много времени они могут сохранить с нашим приложением на месте. -Тогда мы просим их ценить свое время. Ex, сколько они делают в Час -Тогда мы делаем сохраненное время * значение времени (согласно клиенту) это значение, которое получается за один день. Мы делаем аналогичные вычисления и демонстрируем им, сколько они сохраняют в месяц и через год
После этого в зависимости от клиента и результата для ежемесячной и годовой экономии мы даем им окончательную ценовую цитату.
Мы считаем, что это лучший способ дать оценку программного обеспечения, поскольку в этом процессе мы оцениваем программное обеспечение в соответствии с деньгами, которые программное обеспечение помогает нашему клиенту сохранять
Я огляделся по сети, и эта книга была предложена практически на всех форумах, хотя я лично не прошел эту книгу, но вот ссылка для скачивания