Срок действия пробной версии

Как мне реализовать полнофункциональный льготный период или схему N-использования, чтобы максимизировать продажи моего небольшого $5-го социального приложения Windows Windows, одновременно поощряя постоянное использование ограниченной версии пользователями, которые никогда (еще не?) собираются платите за него?

Параметры периода градации:

Используйте ограниченный. После 20 применений, калечить его.
Календарные дни ограничены по времени. Через 30 дней после первого использования программное обеспечение искалечено.
Фактические временные ограничения использования-дней, например. 7 дней. Если он используется семь дней в течение 7 + N дней, калечите его после седьмого дня.
Время ограниченной. После 20 часов использования или игры калечите его.
Сочетание вышеизложенного с прогрессивными калечащими и дополнительными экранами nag.
Навигационные экраны, к которым я прочь.

Программное обеспечение Crippling не поддерживается всеми (особенно лагерем с открытым исходным кодом), но я должен основывать свое решение на счастливых пользователях и зарабатывать на жизнь, поэтому я собрал выводы, которые я нахожу, с ограниченным программным обеспечением ниже.

Мои пробные версии:

Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ваше программное обеспечение хорошим, а не тратить время на взломщики. Если он достаточно популярен, он будет в конечном итоге реконструирован.
Позвольте клиенту наслаждаться полной функциональностью вашего программного обеспечения... на некоторое время. Зависимые пользователи чаще покупают.
Калечащее программное обеспечение может продать в 5 раз больше, чем программное обеспечение с экранами для пожертвований, считая, что это хорошо.
Сделайте так же легко, как и по-человечески.
Ожидаемое значение рассчитывается, но сохранение цены ниже может привести к покупке импульсов.
Ценообразование действительно сложно.
Предлагая 100% гарантию возврата денег без вопросов, вы получите больше продаж.

Я намерен испортить свою демоверсию, но я хочу, чтобы пробные пользователи испытывали все функции. Это небольшое потребительское приложение с потенциально большой базой пользователей, поэтому я рассматриваю его ценообразование на уровне ~ $5, но я не знаю. Это может стоить $50 для некоторых пользователей или $1. Я оставлю цены позже. Это касается искажающего программного обеспечения.

Ответ, поддерживаемый реальными данными, сгруппированным по программное обеспечение тип будет более полезен, но любые мысли об этом ценятся.

Ответ 1

Если это приложение, которое будет использоваться в течение длительного времени, перейдите с 30-дневным не-nag (покажите "пробную версию" в заголовке и AboutBox и т.д., но ничего не нужно щелкнуть), затем nag в течение 7 дней, затем используйте эскалацию калеки. Может быть, водяной знак вывода. Вероятно, вам не нужно полностью отключать приложение. Чтобы решение о покупке/отказе было опротестовано в вашу пользу, вам необходимо предоставить высококачественное программное обеспечение, и вам нужно заставить пользователя "инвестировать", прежде чем они доберутся до этого момента. "Инвестировано", я имею в виду комбинацию времени, данных, комфорта, уверенности, эмоциональной привязанности и т.д. Обратите внимание, что эта стратегия не будет работать хорошо для одноразовых приложений (например, дизайнеров визиток) и игр (они могут просто подобрать другую игру и научиться ее любить). Но для любого бизнес-приложения, инструмента производительности и т.д. Он будет работать.

Кстати, ваше наблюдение за низкой ценой не будет соответствовать бизнес-ориентированным приложениям или "профессиональным" утилям. Если это кажется недорогим, люди перестанут. Только сегодня я купил кабель HDMI-DVI на Amazon (сторонний поставщик) за 30 центов. Я продолжал искать "гочу". Доставка была 3 доллара. Так что я кусал, так как я все равно покупал хорошую палатку. Но я действительно не очень надеюсь на этот кабель. Это звучит странно, но мне было бы более комфортно платить 12,50 $.

Ответ 2

Мой предпочтительный метод ограничения пробных версий - водяной знак. Этот метод отлично подходит для программного обеспечения, которое используется для создания контента. Например. мои собственные HelpScribble и DeployMaster используются для создавать файлы справки и инсталляторы. Пробные версии этих продуктов создают файлы справки и установщики без каких-либо ограничений во времени или функциональности. Но выход водяного знака. Файлы справки имеют небольшое уведомление в нижней части каждой темы, а установщики имеют дополнительную коробку с уведомлением над окном установщика. Извещения представляют собой вежливые сообщения, которые указывают на то, что использовалось неоплачиваемое программное обеспечение, что делает файлы справки и инсталляторы, созданные в ходе испытаний невыполнимыми.. Это позволяет людям попробовать программное обеспечение без каких-либо ограничений. Оплата происходит только в том случае, если они хотят распространять файлы справки или установщики.

Этот подход, очевидно, не работает для всех приложений. Когда водяной знак невозможен, я склонен идти с ограничением по времени, основанному на количестве дней фактического использования. Я никогда не ограничиваю испытания в зависимости от календарных дней. Я не хочу, чтобы кто-то устанавливал судебный процесс, отправлялся в отпуск и возвращался к истекшему испытанию.

В конце дня лучший способ ограничить пробную версию зависит от вашего продукта и вашего рынка. Мой собственный опыт связан с инструментами для программистов и других ИТ-специалистов. Кто-то, кто делает игры, скорее всего, даст совсем другой ответ (например, ограничьте пробную версию до первых нескольких уровней или миров в игре).

И не забывайте гарантию возврата денег! Для меня это окончательное испытание. При покупке программного обеспечения я куплю, не пытаясь, если есть гарантия возврата денег, особенно если программное обеспечение было рекомендовано мне ранее. У меня не так много времени, чтобы обходиться с пробными версиями различных приложений, особенно для недорогих утилит.

Ответ 3

Посмотрите на больших мальчиков:

Autodesk предлагает все свои приложения (AutoCAD, Revit и их друзей) с 30-дневным полнофункциональным пробным периодом. По истечении этого периода печать и экспорт данных будут отключены.

Intel использует аналогичную схему для своего пакета Parallel Inspector.

Этот период должен дать потенциальному клиенту достаточно времени, чтобы получить как приложение - и лично я (купил) программы, которые я пробовал таким образом, но никогда не избавлялся от nagboxes, - который показывает, что я похож на большинство людей по вашей ссылке.

Ответ 4

Я бы пошел против ворчания целиком, вы не намеренно сокрушаете своих потенциальных клиентов. Большую часть времени я закрывал скриншоты и не заботился, пока не дойду до последнего дня судебного разбирательства, и тогда я бы принял решение. Я тоже не буду калечить. Люди эмоциональны до логического. Люди скорее начнут искать какое-то другое приложение, чем заплатить. Люди имеют право, поколение критиков и неустанно требовательных. У меня есть несколько идей:

Дайте им Х количество дней, а затем в конце поблагодарить их за использование вашего приложения. Если они не продлят судебное разбирательство, они не собираются его покупать или действительно маловероятны. В конце концов, дайте им цену с небольшим дополнительным, чтобы вы пожертвовали на благотворительность, если они купят ваши вещи. Рекламируйте, что ваши клиенты удивительны, потому что теперь у X есть дом, где можно жить, или пища, или Y, просто избивайте рак. Все хотят чувствовать себя чем-то вроде чего-то, а также что-то совершать. Напомните своим пользователям, что люди, подобные им, вызывают чудеса.

Вы можете разделить ваше приложение и позволить людям покупать любые услуги, которые им подходят лично, иногда 3 доллара лучше, чем никакие доллары. Люди очень, очень придирчивы, что позволяет им создавать собственную версию приложения, создавая больший смысл контроля со стороны пользователя. Они помнят это над тем, кто просто сунул приложение в их лицо и потребовал деньги или подталкивал их к ярости, вызывающей психоз.

У вас может быть небольшая абонентская плата, например. 1 доллар в месяц.

Вы могли бы заплатить за игру, где 1 доллар покупает у вас 72 часа.

Это 4am здесь, в Ирландии, поэтому я гониг спать. Дайте мне знать, если вы хотите узнать больше.

Ответ 5

Одна вещь, которая должна быть осторожна с ограничениями использования, - это следующий сценарий:

1) Пользователь загружает приложение, исследуя проблему, пытается ее кратко, а затем переходит дальше.

2) Много месяцев спустя пользователь, наконец, на самом деле серьезно пытается/оценивает приложение. Но когда они идут, чтобы попробовать, судебное разбирательство истекло, поэтому они переходят к другому.

Я часто загружал приложения, которые "выглядят интересными", когда я вижу, что они упоминаются в Интернете, попробуйте их кратко, чтобы понять их, а затем только вернуться, чтобы более серьезно пробовать их позже, когда я действительно нуждаюсь. Я был сожжен "пробным испрошенным" несколько раз, и это стоило некоторым продажам продавцов приложений.

Лучший метод - это водяной знак, если он подходит вашему приложению. Или сбрасываемый пробный период, возможно, позволяющий два сброса 30-дневной пробной версии в год.

Это может буквально занять год или два, прежде чем дабллер будет готов к покупке, поэтому вы хотите убедиться, что ваше приложение расположено, чтобы закутать эту продажу, когда придет время.